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市場策劃方案修改版

前言:“民以食為天”當前社會,隨著經濟的發展和人民生活水平的提高,越來越多人愿意在提高自己生活質量上花費更多的時間和精力,很多人已經不再滿足于簡單的飲食需求。而近年來一系列食品安全問題的出現,促使更多的人愿意自己動手,在體驗勞動樂趣的同時,為自己呈上一份健康的飲食。在這種背景下,水果越來越受到人們的追捧。

德爾電器應時而上,獨家研發制造了“德爾攪拌機”。采用上等玻璃+不銹鋼材料,具有安全便捷、高貴大方、低噪音、低耗能的特點。能最大程度保留水果的原汁原味和營養成分,滿足了消費者健康飲食的愿望。

為了擴大市場占有率,提高產品的品牌知名度,德爾尋求與水果專營連鎖企業“百果園”尋求合作。

一、合作雙方背景分析 (一)百果園背景分析

深圳市百果園實業發展有限公司是國內較大的集果品生產、貿易、零售為 一體的企業之一,經過十多年的發展歷程,已經已經形成了一定的優勢。

1、規模優勢

百果園公司總部設在深圳,在深圳有18家分店,除此之外,在陽江、廣州、海南等地區也有自己的加盟店。公司現有六百多家連鎖店(尚以每月10-20家店擴張),遍布所在城市社區、街道,深受消費者青睞,是全球水果專營連鎖店最多的企業, 2、品牌優勢

百果園堅持做最好的水果,生產基地由公司監控,從種苗的研發、種植的監

測、品質等級挑選、物流直供門店到貨架銷售品質的系統管控,確保基地果品的安全、衛生、口感的獨特性,10年的品牌系統打造、32個基地供應鏈保證、300多家門店承載了較高的品牌知名度、美譽度和忠誠度。 3、管理優勢

公司采取連鎖加盟的經營方式,吸引更多的水果商加盟百果園,多年的經驗積累,形成了相對完善配套的管理體系,公司采用統一的采購、配送、形象、價格、服務、促銷策略,這一配套的管理模式有利于公司各個加盟店的統一運營,也為合作提供了便捷性和高效性。

(二)德爾電器背景分析

德爾電器是一家集生產、貿易和科研一體的外資企業公司專注小型家用電器研發、生產和銷售,擁有包括家用攪拌機、商用攪拌機、食物處理器、果汁機、榨汁機、碎肉機等100多款產品,這些產品設計精美,實用新型,價格合理,基本走中高端客戶路線。產品暢銷歐洲、美洲、中東、東亞、東南亞等國家和地區,分銷商遍布全球。德爾推出的攪拌機,具有高貴大方、安全便捷、超強動力低噪音等特點,能夠最大程度的保留水果本身的營養成分,上市以來贏得了消費者良好的口碑。 二、合作情況分析 (一)雙方利益分析

1、我方利益分析

(1)借助百果園的銷售渠道,促進“德爾攪拌機”的銷售。

(2)借助百果園的品牌影響力,為我方做品牌宣傳,提高“德爾攪拌機”的品牌知名度。

(3)爭取以較低的成本,與百果園達成合作協議,并且維持雙方長期關系。 2、對方利益分析

(1)通過代銷“德爾攪拌機”能夠得到我方返還的利潤點。

(2)通過代銷“德爾攪拌機”能夠拓展公司與水果相關聯的業務項目,促進公司的發展。

(3)通過代銷“德爾攪拌機”延伸水果的加工,使消費者能夠對水果的利用有更多的選擇,培養消費者健康消費的理念,而且也能夠給顧客帶來更多的消費體驗,吸引更多的消費者。

(二)消費者特點分析

百果園嚴格把控質量關,采用實體店+網絡銷售為一體的銷售平臺,建立了自己的水果生產基地,門店80%的果品由基地直供,300多家門店的規模采購深入全球產地,減少中間環節,確保果品新鮮度。同時百果園店鋪的裝修合理,環境優雅,服務周到,能夠給消費者帶來較為滿意的消費體驗。

百果園的目標消費者中20-40歲的消費者所占比例較高,這些消費者有著一定的文化素養,有較高的健康生活理念,但又屬大眾消費階層。他們更加關注水果的品質和購物消費的體驗。而“德爾攪拌機”能夠保留水果的原汁原味和營養,為消費者帶來更好的消費體驗,必將會受到消費者的歡迎。

(三)競爭者分析

目前攪拌機市場上種類繁多,競爭激烈,其中九陽、美的、尚豪等品牌市場占有率較高,品牌知名度較高。且每個品牌都有自己的特點,這些品牌所以要盡可能的挖掘“德爾攪拌機”的產品特點。

(四)營銷環境分析

(1)優勢:

1、產品質量好:“德爾攪拌機”采用上等材料,產品設計新穎,應用航天馬達技術,使得產品具有超強動力、低噪音等特點,

2、實用性高:使用時水果可以不用切片,整個放進去,省時省力,,清洗方便,干凈衛生,保留了水果的原始營養,適合消費者對健康的追求,能夠滿足消費者不同的口味需求,

3、售后服務規范:德爾產品保修期為兩年,解決了消費者的后顧之憂,產品的性價比較高,市場前景看好。 (2)劣勢:

1、“德爾攪拌機”相對一些知名品牌的品牌效應還不足,品牌宣傳力度不大,消費者認可度低。

2、渠道覆蓋率低,市場占有率低。

(3)機會:隨著生活水平的提高,人們對生活質量的追求也越來越高,健康生活的理念已經被越來越多人所接受,而健康的飲用水果能夠滿足我們身體需要的多種營養,有益我們身體的健康。我們只要加大對產品品牌的力度宣傳,突出產品的優勢讓消費者了解接受,產品一定能夠被越來越多的消費者接受。

(4)威脅:

1、其他廠商也可能會潛在進入,尋求與其合作。

2、行業競爭激烈,產品的更新升級不斷加快,產品價格不斷下降,利潤空間縮水。

三、目標設定 (一)合作目的

1、借助百果園的品牌優勢,使“德爾攪拌機”進入百果園的銷售渠道,提高“德爾攪拌機”的市場占有率和品牌知名度。維持和百果園的長期合作關系。

2、積累合作的經驗,未來尋求和其他公司的合作。 (二)合作目標

1、目標市場:深圳地區的家庭主婦、都市白領等。 2、市場定位:

(1)堅持中高端路線,2年之內在深圳百果園所有加盟店完成“德爾攪拌機”的鋪貨。3年內在深圳有20%的市場占有率,5年內在珠三角有30%左右的市場占有率。成為深受消費者歡迎的水果機。

(2)借助百果園的銷售渠道,雙方合作在三年內達到一千萬的銷售金額。 3、合作方式

(1)借助百果園的銷售渠道完成“德爾攪拌機”的銷售 (2)按照銷售規模,給予返還相應的利潤點。 銷售金額(萬元) ≤200 〉200≤600 15% 〉600 30% 返還利潤點(%) 10% (3)公司先進管理理念的交流、其他業務的合作 四、價格策略 (1)定價策略

因為我們的產品的主要目標群體是家庭主婦和都市白領,所以我們將會使用中、高檔價位分價位進入市場,塑造品牌的形象。目前市場上攪拌機種類繁多,而且質量層次不齊,價格少則幾十塊,多則成百上千塊,

在定價的時候要考慮同類產品的大概價格,依據市場的整體價格行情來定





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